1. 制定销售目标,销售计划并组织实施;
2. 了解市场和客户的需求,老客户深度开发业务体量;
3. 寻求业务增长点,各种渠道开发新客户,确保达成业绩指标;
4. 协助运营团队处理与客户间的异常及重大问题;
5. 做好销售收入的回款到帐工作。
1. 客户拜访
2. 客户价格确认
3. 客户合同签订
4. 客情关系维护
5. 客户回款跟催
6. 项目招标事宜
7. 市场信息收集,相关行业政策了解
1、教育背景:
大专以上
2. 工作经验/技能技巧:
有一年以上进出口物流相关经验,有风险管理意识和经验,Excel、word等办公软件操作熟练、会开车。
3. 工作态度:积极主动、务实高效、抗压能力强,善于沟通
HR邮箱:hao_chen@greatyu.cn
业务开发500万/年,低于此标准,按实际完成比例计算当月基本薪资,累计低于<70%者,给予3-6个月改善期,无明显改善的,可降职降薪、调岗直至淘汰
1、新增开票额:经理500万/年,总监1000万/年。凡是完成指标的可在第二年晋升一级。
2、公司平台新增新客户或老客户新线路,回款后提开票额的0.5%,但计提金额不超过毛利的20%
3、自主开发,回款后提开票额的1%,但计提金额不超过毛利的20%
教育背景:
本科及以上学历,物流或国际贸易等专业
工作经验:
1、有客情关系维护,价格谈判的经验,
2、3年以上国际物流行业经验,具有第三方物流业务拓展经验
3、熟悉当地各行业的物流需求。
技能技巧:
1、熟悉物流/货贷行业市场营销专业知识、营销模式、熟悉各类物流场景、价格体系、能快速着手工作并组建团队
2、很强的计划性和实施执行的能力;
3、有亲和力,很强的激励、沟通、协调、团队领导能力,责任心、事业心;
4、具备良好的人际交往能力、组织协调能力、沟通能力以及解决复杂问题的能力。
工作态度:
1、积极主动务实高效 抗压能力强思路清晰适应加班工作细心责任感强
2、外形较好,有良好的沟通表达能力,会开车,应酬交际能力强
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1、深入业务一线,提供数据分析,参与自身团队的
2、日常工作支持,跟进业务前端变化与需求,
3、快速响应业务需求,对复杂客户事项进行判断给出意见
1、配合团队完成 23 年预算其中的一部分,现存客户,(目标月开票额 200万-300万元),具体根据每个团队的实际情况而定
2、通过学习和开拓新客户 (年开票额150 万)
3、绩效根据个人维护的客户对比(百分比考核)
1、领导给的新客户的跟进
2、协助团队新项目的落地
3、服从部门及公司工作安排
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1、与利润中心负责人一起完成公司业绩指标;;
2、总部项目落案;
3、空海运、陆运、铁路、联运流程优化;
4、负责昆山总部国际运营团队管理、绩效方案制定;
5、主管及公司领导交办的其他事项;
1、 日常工作点检,异常督促及时解决;
2、 提供具体项目的成本给业务;
3、 定期组织团队培训;
4、 配合业务接单、客户拜访。
1、 教育背景:专科以上学历
2、 工作经验/技能技巧:
有5年以上国际空海运、陆运、铁路等操作相关工作管理经验, 有风险管理意识和口岸、海关异常处理经验,Excel、word等办公软件操作熟练、会开车
3、 工作态度:积极主动、务实高效、抗压能力强,善于沟通
HR邮箱:hao_chen@greatyu.cn
1. 集团旗下各公司工商管理(证照管理:变更、年检、借用,新公司注册,经营范围变更,股权变更,董事、股东变更、政府网站维护各类月报、季报、年报等);
2. 协助办公室日常运营及各项管理,协调部门间沟通合作,辅助安排各工作事项日程规划及整合汇报;
3. 各类行政制度拟定,出具各类行政报表;
4. 支援各模块日常运作,配合公司需求落实优化改善类专案;
5. 客户、政府、第三方工作接待;
6. 高邮行政工作;
7. 档案借用管理、行政档案管理。
8. 发改委及政府要求各类月报季报年报。
9. 上级领导交办的其他事宜。
1. 各类变更完成及时率
2. 政府网站维护及时率,准确率
1. 证照变更维护
2. 申报材料编写
3. 网站信息维护
教育背景:大专以上学历
工作经验:物流相关
知识技能:会开车
胜任素质:
1) 职业精神:吃苦耐劳、有一定沟通能力
2) 问题解决:能解决突发异常,
3) 协同合作:配合公司运营业务部门服务好客户
1. 维护OA运维日常处理、新流程开发;
2. 财务薪资自动化开发、实施工作
3. 考勤自动化的开发、实施工作
4. OA系统相关SOP文档的修订与优化;
5. 确保业务系统正常运维、日常实施工作;
6. 关于部门之间流程设计、协调者、制定调整规范
7. 绩效考核的设计、开发、实施工作
8. 实现独立运维日常系统开发、设计、交流能力
1. 考勤异常在1-2工作日内处理更新:
2. OA单证针对应付、付款模块接口异常在1-2工作日内处理更新;
3. 车辆、门禁异常在1-2工作日内处理;
4. OA签核流程异常1个工作日内有反馈,2个工作日内解决处理;
5. OA二次开发异常1周内处理;
教育背景:
专科及以上学历,计算机专业优先
工作经验:
软件项目实施工作1-2年经验
技能技巧:
1、具有IT和企业信息化方面的知识基础,具备良好的Sql server,Oracle等数据库的操作和维护知识和维护能力;
2、具有较好的软件理解和应用能力,能够清晰的向客户传达软件使用方法,进行用户使用培训和指导
3、具有企业管理方面和企业信息化方面的知识构架,熟悉企业的管理模式及其业务流程;
4、有OA、NC等系统实施、使用、培训方面的经验;
工作态度:
1、积极主动 抗压能力强思路清晰工作细心责任感强
2、有良好的沟通表达能力;
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1、根据公司的整体规划,组织制定和实施重大技术决策和技术方案,制定技术发展战略、规划发展方向;
2、项目进行过程中的技术答疑、宣讲、演示以及招投标技术方案;
3、组织编制、审核各类技术方案、规范和文档,保证项目成果质量;
4、负责公司数据中心网络的规划、建设以及维护管理;
5、负责管理技术团队,承担员工招聘选拔、任务分配、工作协调、绩效考核及专业培训等管理工作;
6、参与相关的市场活动和主题演讲;
7、负责友商产品的竞争分析与合作伙伴进行技术交流与合作。
1. 团队组织建设,建立完整一套优秀资讯组织体系。
2. 组织多个能推动集团发展的系统
3. 资讯IT文化建设,推广集团往信息化发展
教育背景:
全日制211、985本科及以上学历,计算机、数学等理科专业优先
工作经验:
软件相关工作10年以上经验
技能技巧:
1、精通Asp.net(C#)、Java下B/S模式开发,对web开发有深刻理解并能独立解决开发过程中的疑难问题,有B/S、CS软件开发经验;
2、精通MVC、WebAPI、WCF,有EFCore等相关ORM框架经验;
3、精通B/S结构开发模式,精通运用JS、Jquery、json、Ajax、HTML等技术,会模块化编程;
4、精通SQLServer、Oracle等关系型数据库,能独立设计数据库、编写存储过程,对大数据处理与存储有一定的经验;;
工作态度:
1、积极主动 抗压能力强 思路清晰 工作细心 责任感强
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